一、企業(yè)基本情況

（一）中文名稱(chēng)：晉中民瑞和園陵開(kāi)發(fā)有限公司

簡(jiǎn) 稱(chēng)：晉中民瑞和公司

（二）英文名稱(chēng)：Jinzhong Minruihe Garden Cemetery Development Co., Ltd.

（三）法定代表人：史小榮

（四）股東名稱(chēng)：

1.晉中市瑞特利生態(tài)開(kāi)發(fā)有限責任公司

2.晉中市和信領(lǐng)馭礦產(chǎn)品有限公司

3.晉中市殯儀館

（五）注冊地址：山西省晉中市榆次區長(cháng)凝鎮南沙溝村西南

（六）經(jīng)營(yíng)范圍：墓穴的租賃、管理、銷(xiāo)售、投資；園林苗木的種植、銷(xiāo)售；人工造林；園林綠化工程；景觀(guān)設計、施工、咨詢(xún)服務(wù)；墓碑、墓穴、石材加工；各類(lèi)工程建設活動(dòng)；機械設備租賃，住宅室內裝飾裝修；建筑勞務(wù)分包；煤炭及制品銷(xiāo)售；銷(xiāo)售：鋼材、瀝青（不含危險化學(xué)品）、金屬制品、塑料制品（不含危險化學(xué)品）、建材、五金交電；食品經(jīng)營(yíng)：預包裝食品、散裝食品、糧油；煙草制品零售：零售卷煙、零售雪茄煙；經(jīng)銷(xiāo)：食品、酒水、飲料、日用百貨、文化用品、殯儀用品；水文服務(wù)，清潔服務(wù)。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

（七）辦公地址：山西省晉中市榆次區長(cháng)凝鎮南沙溝村西南

郵政編碼：030600

（八）電子郵箱：jzmrhgs@163.com

（九）公司簡(jiǎn)介：

晉中民瑞和園陵開(kāi)發(fā)有限公司成立于2011年10月12日，注冊資本2000萬(wàn)元人民幣，其中：由晉中市瑞特利生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)有限責任公司出資1020萬(wàn)元，占股份比例51%，晉中市和信領(lǐng)馭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司出資800萬(wàn)元，占股份比例40%，晉中市民政局殯儀館出資180萬(wàn)元，占股份比例9%。是瑞特利生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)有限責任公司控股子公司。

寧澤園公墓由晉中民瑞和園陵開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的晉中第一家市級園林式陵園公墓，全園占地面積約350.69畝，規劃建設內容包括：墓穴40000個(gè)，綜合業(yè)務(wù)樓、公共廁所4180㎡，道路29020㎡，停車(chē)場(chǎng)4000㎡，園林綠化98560㎡（公墓規劃綠化面積占總面積的42.2%）以及配套公用設施等?，F建有仁和園、仁孝園、仁愛(ài)園、功德園、仁善園、春潤苑、春錦苑、惠濟園8個(gè)園區。

二、主要會(huì )計數據和財務(wù)指標表及預算執行情況

（一）2020年主要財務(wù)數據

營(yíng)業(yè)收入：累計實(shí)現1696.94萬(wàn)元。

利潤總額：累計實(shí)現-320.45萬(wàn)元。

資產(chǎn)總額：年末資產(chǎn)總額17898.13萬(wàn)元。

負債總額：年末負債總額17228.30萬(wàn)元。

具體主要指標情況見(jiàn)下表：

（二）民瑞和公司2020年主要財務(wù)指標

時(shí)間:2020-12-31 單位:萬(wàn)元

1.資產(chǎn)、負債及權益

2.經(jīng)營(yíng)成果

三、企業(yè)股東、出資額、時(shí)間、方式變動(dòng)情況

2020年12月31日，原股東晉中市瑞特利生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)有限責任公司被晉中市公用基礎設施投資控股（集團）有限公司吸收合并，公司股權結構變更為：晉中市公用基礎設施投資控股（集團）有限公司，占股比例51%；晉中市和信領(lǐng)馭礦產(chǎn)品有限公司，占股比例40%；晉中市殯儀館，占股比例9%。

四、董事、監事、高級管理人員工作經(jīng)歷、年薪情況及員工收入情況

公司員工截止2020年底人數為43人，年收入為3.2萬(wàn)元/年/人。

五、董事會(huì )報告摘要

（一）各項重點(diǎn)工作完成情況

1.園區建設情況

延續2019年的工作部署，公司全力以赴地投入到各個(gè)項目的施工管理工作中，嚴格控制工期、質(zhì)量、成品三個(gè)重要因素，文明施工、安全施工，保證各項工程順利完工。2020年相繼完成春錦苑、功德園、惠濟園基礎建設工程等。

2.科學(xué)應對，打好疫情防控阻擊戰

為深入貫徹習近平總書(shū)記關(guān)于堅決打贏(yíng)疫情防控阻擊戰的重要指示和黨中央決策部署，公司高度重視疫情防控工作，為確保責任落實(shí)到位，一是立即成立疫情防控工作領(lǐng)導小組。二是建立健全工作防護機制，制訂民瑞和《辦公場(chǎng)所防控導則》，進(jìn)一步壓實(shí)責任，保證人力、物力、財力的配備，增強應急處理能力。三是實(shí)行“日報告、零報告”制度。要求職工每日將體溫、等情況微信群內匯報，并由專(zhuān)人負責進(jìn)行統計、上報及存檔。四是做好職工外出摸底調查，在平遙縣、壽陽(yáng)縣、北京市、青島市發(fā)現新型冠狀病毒確診人員后，公司立即對去過(guò)平遙、壽陽(yáng)、北京、青島的員工進(jìn)行排查登記，對登記人員實(shí)行自行在家隔離，暫緩復工。并對員工直系親屬健康情況進(jìn)行了排查登記，確保防控工作全面、無(wú)漏洞。五是為了有效控制疫情在秋冬季節二次反彈和傳播，切實(shí)保護公司全體員工及相關(guān)工作人員身體健康，研究并制訂了公司秋冬季疫情防控管理方案。

3.完善產(chǎn)品結構，打造惠民園區

2019年墓位基價(jià)上浮調整后，園區除樹(shù)葬、花壇葬售價(jià)在1萬(wàn)元以下外，剩余公墓商品售價(jià)都在4-9萬(wàn)元之間，產(chǎn)品價(jià)格空白區間較大。根據以上情況，并且參考大部分民眾對公墓價(jià)格的接受能力，公司規劃并建設完成“春錦苑”，售價(jià)在2.8萬(wàn)-3.5萬(wàn)，以及“惠濟園”，定價(jià)在1-2萬(wàn)元。此園的建設將進(jìn)一步完善園區公墓產(chǎn)品結構，讓我園從幾百元到幾萬(wàn)元之間，每一個(gè)區間都有產(chǎn)品可供客戶(hù)選擇，從而吸引更多的客戶(hù)入園，同時(shí)積極推廣影雕及瓷像等附屬服務(wù)。

4.建設寧澤園官網(wǎng)，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò )及微信銷(xiāo)售

公司已建設完成寧澤園官網(wǎng)，及微信公眾號、微商城系統，采取線(xiàn)上線(xiàn)下結合的互聯(lián)網(wǎng)+平臺模式，輔助線(xiàn)下服務(wù)，提升銷(xiāo)售額，并且有效的節約宣傳成本，擴大宣傳范圍，將銷(xiāo)售模式從單一的線(xiàn)下銷(xiāo)售轉變?yōu)槎嗥脚_、高時(shí)效、精準銷(xiāo)售。并充分利用微信公眾號平臺，定期推送公司各項產(chǎn)品活動(dòng)及最新動(dòng)態(tài)，最終建成了一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為主，展示業(yè)務(wù)內容，并提供在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)的綜合性平臺。

5.優(yōu)化組織機構及人員配置，提高公司運行效率

2020年上半年，公司根據現有機構職責及工作任務(wù)分配，采取一崗多責，一人多崗的的管理模式，科學(xué)定量崗位任務(wù)，共計優(yōu)化人員26人，極大的減輕了運行負擔，提高了運行效率。

6.完善銷(xiāo)售業(yè)務(wù)規則，強化產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

為全面、系統、科學(xué)地做好制度建設管理工作，2020年上半年修訂了《銷(xiāo)售規則及處罰方法》等制度，通過(guò)規范銷(xiāo)售行為、科學(xué)工作流程、明確處罰內容的方法，建立有效的監督檢查機制，改善了銷(xiāo)售及客服接待作風(fēng)，強化了公司的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，提高的客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

7.加強內控制度建設，提升企業(yè)管理水平

公司隨著(zhù)近幾年的運行發(fā)展，目前正處在規章制度建設的重要時(shí)期，加強規章制度建設尤為迫切。2020年通過(guò)對公司現有制度進(jìn)行修改、補充和完善，以及在實(shí)際執行中對各種違規違紀行為嚴格按照制度進(jìn)行處理，進(jìn)一步提升了企業(yè)管理水平。

8.豐富殯葬服務(wù)內容，提升服務(wù)質(zhì)量

我園根據客戶(hù)需求及對周邊市場(chǎng)的調研，2020年細化并豐富了禮儀套系內容及全年代祭掃套餐等，共推出三擋禮儀服務(wù)，兩種風(fēng)格可選。以及根據時(shí)節不同，客戶(hù)需求不同可自由搭配的代祭掃服務(wù)。在2020年清明節期間，共有120余家客戶(hù)選擇了代祭掃服務(wù)，使用網(wǎng)絡(luò )祭掃客戶(hù)200余家。

9.舉辦清明節大型公祭活動(dòng)

2020年4月1日上午，在園區舉辦以“思親情、過(guò)清明、傳文化”為主題的公祭活動(dòng)，代替無(wú)法前來(lái)祭祀的客戶(hù)向親人訴說(shuō)思念之情。此次活動(dòng)獲得了民政局的認可，并以寧澤園公祭活動(dòng)為典范，委派晉中日報、晉中晚報及晉中電視臺進(jìn)行采訪(fǎng)、報道，并免費宣傳。

10.壓實(shí)責任，確?！叭稳恪眲?chuàng )建工作取得實(shí)效

按照市委決策部署和公投集團要求，結合民瑞和工作實(shí)際，就深入開(kāi)展“三治三零”創(chuàng )建工作，制定詳細實(shí)施方案。以自治、德治、法治“三治融合”為引擎，以零上訪(fǎng)、零事故，零案件“三零成果”為目標，堅持問(wèn)題導向、需求導向、結果導向，通過(guò)深入開(kāi)展“三治三零”創(chuàng )建工作，切實(shí)做到說(shuō)話(huà)有人聽(tīng)、做事有人看、隱患有人管，有效化解各類(lèi)矛盾糾紛和安全隱患，從源頭上減少各類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生。

11.健全安全管理制度，構建安全長(cháng)效機制

我們堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立“以人為本，安全發(fā)展”的理念，以安全生產(chǎn)標準化創(chuàng )建為契機，以實(shí)現公司安全生產(chǎn)形勢穩定發(fā)展為目標，通過(guò)健全安全管理責任制度、強化主體責任落實(shí)、深化隱患排查治理、構建安全長(cháng)效機制，確保安全生產(chǎn)零事故的目標的實(shí)現。

（1）完善制度、規范管理。根據國家法規及集團公司的要求，結合公司實(shí)際情況，較為系統的對公司安全生產(chǎn)責任制、職業(yè)安全健康、事故管理、安全操作規程、應急救援預案等項規章制度，按照“廢、改、立”的原則進(jìn)行了修改和完善，為規范安全生產(chǎn)管理工作提供了理論依據。

（2）制訂各類(lèi)應急救援預案。公司針對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，制訂了防火、防盜、防汛、傳染等應急預案，通過(guò)應急預案的制訂，明確了應急搶險方案啟動(dòng)的程序、責任單位和責任人。

（3）加強節假日值班工作。按照上級要求，對元旦、春節等節日期間的安全生產(chǎn)和值班工作進(jìn)行安排部署，堅持領(lǐng)導帶班制，做到定人、定時(shí)、定崗，做好節假日期間安全保衛工作。利用節假日期間對安全工作的大檢查，加強對重點(diǎn)部位的安全管理工作。

（4）加大安全隱患排查力度，遏制各類(lèi)事故的發(fā)生

嚴格執行隱患排查、確認、治理、驗收“四位一體”的工作要求，對安全隱患的整改實(shí)行“重點(diǎn)監控、專(zhuān)人督辦”，做到了期限明確、責任人到位，保證做到隱患不排除不生產(chǎn)。

開(kāi)展安全大檢查和專(zhuān)項檢查工作。一是在搞好日常安全檢查工作的同時(shí)，定期組織安全生產(chǎn)檢查工作。二是加強節假日、汛期的安全專(zhuān)項檢查工作。

（5）制定安全生產(chǎn)例會(huì )制度。研究和解決安全生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題，做到了領(lǐng)導落實(shí)、機構落實(shí)、制度落實(shí)、人員落實(shí)，使安全生產(chǎn)工作長(cháng)抓不懈。為強化安全責任，營(yíng)造和諧環(huán)境，防止責任事故發(fā)生，提供了措施保障。

（6）認真開(kāi)展安全教育與培訓工作

公司始終把教育培訓作為搞好安全生產(chǎn)的一項基礎工作來(lái)抓，嚴格培訓標準，加強培訓考核，確保培訓質(zhì)量和效果。

2020年9月中旬，公司邀請專(zhuān)業(yè)講師對全員進(jìn)行緊急救助及火災預防、逃生等內容的培訓、實(shí)操，切實(shí)增強了員工的安全知識及安全技能。同時(shí)選派公司主要負責人在內的3人，參加了晉中安全培訓中心組織的安全生產(chǎn)知識和管理能力考核合格證培訓，增強安全管理能力，持證上崗。

12.著(zhù)力拓寬銷(xiāo)售渠道，尋求合作資源。

根據公司發(fā)展要求及2020年經(jīng)營(yíng)績(jì)效任務(wù)，在現有銷(xiāo)售模式基礎上，鼓勵銷(xiāo)售人員積極尋找社會(huì )合作代理，增加長(cháng)期、穩定的銷(xiāo)售力量并制訂了《銷(xiāo)售代理提成管理規定》。一方面在榆次各小區內發(fā)展個(gè)人銷(xiāo)售代理，該項工作已正式開(kāi)展并已經(jīng)與多名個(gè)人代理簽訂了代理協(xié)議。另一方面在太原積極尋找團隊銷(xiāo)售代理，今年上半年已和三家銷(xiāo)售團隊進(jìn)行溝通了解。

（二）2021年工作計劃

1.市場(chǎng)開(kāi)拓計劃

圍繞“鞏固榆次，發(fā)展周邊，重點(diǎn)突破太原市場(chǎng)”的銷(xiāo)售策略。充分發(fā)揮寧澤園的交通優(yōu)勢、價(jià)位優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。鞏固榆次市場(chǎng)的同時(shí)，逐步擴大太原市場(chǎng)的占有率。

（1）繼續拓展榆次及周邊市場(chǎng)

堅持常駐榆次重點(diǎn)小區、市內各大便民市場(chǎng)及晉中殯儀館進(jìn)行日常宣傳。并不定期利用傳統喪葬節日或抗戰勝利紀念日及老人節等具有鮮明老年特色的節日，策劃以緬懷、感恩或傳承中華傳統優(yōu)秀文化為主題的公益活動(dòng)，以為特定群體獻愛(ài)心或回饋老用戶(hù)等為活動(dòng)內容，進(jìn)一步提高寧澤園的曝光率，提升知名度，并以客戶(hù)的良好口碑相傳，逐步增益寧澤園品牌商譽(yù)。

（2）重點(diǎn)突破太原市場(chǎng)

太原人口數量龐大，外地居民居多，為了子女方便，很多客戶(hù)會(huì )選擇陵園安葬。雖然太原市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，加之太榆同城化趨勢，太原市場(chǎng)仍是我公司未來(lái)發(fā)展的必爭之地。因此公司準備引進(jìn)一名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才，全面負責公司的銷(xiāo)售及太原市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策劃工作。以專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識，精準施策，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)龍城大街以南的小店區市場(chǎng)，用最短的時(shí)間打開(kāi)太原市場(chǎng)。

（3）創(chuàng )新開(kāi)展銷(xiāo)售宣傳活動(dòng)

2020年受新冠肺炎疫情影響，寧澤園傳統宣傳方式幾乎無(wú)法正常進(jìn)行，在今后的工作中一方面要繼續充分利用網(wǎng)站、微信、新聞及短視頻APP平臺進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，另一方面也要改變營(yíng)銷(xiāo)方式，規劃出一套新的，符合寧澤園銷(xiāo)售戰略及最新政策形勢的宣傳及合作方案，有效提高宣傳效率，增加營(yíng)業(yè)收入。

2.打造“忠孝”文化園區，以文化促銷(xiāo)售

充分利用長(cháng)凝鎮藺相如故里這一有利條件，將寧澤園的景色及文化內涵，同“善道潤千秋，孝心傳萬(wàn)事”的忠孝文化有機結合起來(lái)，撰寫(xiě)寧澤園忠孝文化傳記。并且公司規劃兩年內在園區塑立一座藺相如塑像，并在其旁建設一座藺相如公祠，著(zhù)力打造以藺相如及“忠孝”文化為底蘊的公墓園區、信仰圣地，讓客戶(hù)來(lái)園后不僅被優(yōu)美的園區環(huán)境所吸引，還能感受到寧澤園濃厚的文化底蘊所在。

3.傳承三晉文化，建設忠孝文化墻

為了增加了園區傳統文化底蘊，打造特色公墓文化平臺。公司計劃在兩年內開(kāi)展300米文化墻彩繪工作，文化墻內容主要以三晉大地忠孝故事、名人事跡為藍本，對寧澤園所蘊藏的深厚文化底蘊以及當代城市精神進(jìn)行深度闡釋。

4.有效利用閑置土地，提高經(jīng)濟效益

在現有殯葬政策下，每年火化率基本保持穩定，市場(chǎng)潛力有限，單純依靠銷(xiāo)售墓穴收入的運營(yíng)模式，已不適應公司現階段及今后的發(fā)展規劃，因此公司利用園區內閑置土地種植市政工程、園林綠化等需求量大的景觀(guān)樹(shù)木對外銷(xiāo)售，提高土地利用效益。

5.豐富服務(wù)內容，提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)

客戶(hù)服務(wù)的重點(diǎn)是豐富服務(wù)內容、提升服務(wù)質(zhì)量，2020年將以提升服務(wù)檔次為目標，繼續細化、豐富禮儀服務(wù)內容，增加周年儀式服務(wù)。同時(shí)進(jìn)一步開(kāi)拓副營(yíng)服務(wù)范圍，以品種多元，價(jià)格優(yōu)惠吸引客戶(hù)。對隨葬品禮包套餐，增加訂制防潮盒、墓碑裝飾、鮮花租賃等服務(wù)內容，加大推廣刻字貼金、瓷像、影雕服務(wù)力度，探索毛坯式墓穴進(jìn)行石棺精裝改制業(yè)務(wù)等措施，進(jìn)一步提高副營(yíng)收入。同時(shí)形成一條龍的服務(wù)流程，以一流的服務(wù)打造寧澤園優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，在日益激烈的競爭中占有一席之地。

6.園區建設安排

根據公司整體規劃部署，下一階段，公司除階段性開(kāi)發(fā)新的園區外，將重點(diǎn)打造寧澤園整體園林式景觀(guān)，以?xún)?yōu)美的環(huán)境吸引客戶(hù)入園。

7.加強職工教育培訓，促進(jìn)職工素質(zhì)建設工作

職工素質(zhì)是決定企業(yè)能否做大做強的重要因素，未來(lái)3年，公司將把提升員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能作為工作的重點(diǎn)之一。加強銷(xiāo)售技巧的培訓，把優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才請進(jìn)來(lái)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗，學(xué)習銷(xiāo)售方法，扎實(shí)提高員工的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)積極開(kāi)展黨政國策、習近平總書(shū)記的重要論述等各類(lèi)綜合知識的學(xué)習、交流活動(dòng)。以最新最先進(jìn)的思想武裝頭腦，提高職工的思想政治覺(jué)悟。

8.深入開(kāi)展“六定”改革工作，激發(fā)企業(yè)競爭活力

根據公投集團改革“兩不增、兩提升、一優(yōu)化”的原則，結合公司實(shí)際，以?xún)?yōu)化職能結構、提高工作效率為目的，深入開(kāi)展“六定”改革工作。

9.公司正在與交通銀行、民生銀行等銀行機構，就置換貸款事宜進(jìn)行接洽，尋求以較低的貸款利息，降低公司財務(wù)成本及運行負擔。

六、重要人事任免

無(wú)

七、財務(wù)會(huì )計報告、審計報告摘要

2020年公司共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1696.94萬(wàn)元，比去年同期增加了334.18萬(wàn)元，增長(cháng)了24.52%; 實(shí)現的利潤總額為-320.45萬(wàn)元。

山西定立會(huì )計師事務(wù)所對晉中市瑞特 利生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)有限責任公司2020年12月31日的財務(wù)報表（晉定立財審[2020]0031號），包括2020年12月31日資產(chǎn)負債表、2020年度的利潤表、現金流量表和所有者變動(dòng)進(jìn)行了審計，獲取的審計證據是充分、適當的、為發(fā)表審計意見(jiàn)提供了基礎。

審計意見(jiàn)：審計內容包括2020年12月31日的資產(chǎn)負債表，2020年度的利潤表、現金流量表、所有者權益變動(dòng)表以及相關(guān)財務(wù)報表附注。后附的財務(wù)報表在所有重大方面按照企業(yè)會(huì )計準則的規定編制，公允反映了晉中市瑞特利生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)有限責任公司2020年12月31日的財務(wù)狀況以及2020年度的經(jīng)營(yíng)成果和現金流量。

八、企業(yè)履行社會(huì )責任情況

（一）員工情況

1、截至2020年底，民瑞和公司員工總數為43人。

（二）勞動(dòng)保障

嚴格執行國家相關(guān)制度，所有員工簽定《勞動(dòng)合同》、足額繳納五險一金，嚴格執行國家勞動(dòng)用工的政策規定。

（三）落實(shí)安全責任

細化責任，做到?jīng)芪挤置?、嚴絲合縫；加強隱患檢查，及時(shí)查擺問(wèn)題、堵漏洞。嚴格問(wèn)責，做到內有動(dòng)力、外有壓力。

九、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理情況

民瑞和公司寧澤園公墓項目自2016年開(kāi)園以來(lái)，實(shí)現持續向好運營(yíng)發(fā)展，截止2020年底，共建設完成墓位3500余個(gè)，累計售出2100余個(gè)。

晉中民瑞和園陵開(kāi)發(fā)有限公司